第四十三章 社会实践活动
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陈鹏在学习上属于瞎忙活，成绩不怎么样，但却一直处于紧张的学习状态中。一个月一次的考试，让陈鹏备受折磨。
终于陈鹏捱到了期末考试，他知道进入高二之后，学校会分文理科班，到时候他的名次肯定会有一大截的提升。
这次期末考试对高二的学生来说意义非凡，这次考试的前三名将有机会参加学校提供的社会实践活动，这次活动又与留学哈佛有直接的联系。
刘春安排的社会实践活动内容有三项：第一项社会实践活动是下乡扶贫，白泽出资100万，购买了一批物质，让这三人跟随白泽的队伍去贫困地区发放，这项活动只有半个月。
第二项社会实践活动，是白泽出资让三人前往鹰酱参观常青藤大学。
第三项社会实践活动，便是去香江的白泽总部实习，而这一项是最关键，也是一锤定音的一项。
前两项陈鹏都没有参与，他的棒棒冰厂第一批货已经开始铺市，这才是陈鹏当前最关注的事情，只有第三项陈鹏才会参与其中，这一项是留学哈佛计划成败的关键。
实际上陈鹏的担心是多余的，在缺少竞品的年代，文鳐生产的嘉荣棒棒冰几乎在两天之内就铺满了整个县城城区。
几天之后，陈鹏私下里和邹家兴以及陆翠红见了个面。
第一次见到陈鹏，邹家兴还以为是在开玩笑，如果今天不是陆翠红在场，邹家兴可能当场就会离开。
“邹厂长，我想听听你接下来的计划。”经过简单磨合之后，陈鹏首先提问。
“简单来说，扩大产能，进军全国。”邹家兴的回答简单粗暴。
“言简意赅，邹厂长，我问你如何扩大产能？如何进军全国？这其中需要多少资金？又需要多少人员？……”陈鹏一连问了数个问题，直接将邹家兴问得哑口无言。
“我们现在的产能能满足整个地级市销售吗？”陈鹏又继续问道。
“应该可以吧。”邹家兴被陈鹏问得有点心虚。
“可以就是可以，没有应该可以。以后我需要的是准确的答案，是能落地的方案，知道吗？”陈鹏并不太介意邹家兴的表现，他非常能理解邹家兴的表现，毕竟邹家兴不是天才，他一直都混迹在供销社这样的企业。
“知道啦，董事长。”邹家兴心中并不服气，但他却没有表现出来。
“陆经理我们现在毛利率是多少？”陈鹏转头问陆翠红。
“67%。”陆翠红答道。
“我准备投放广告。”
“电视广告吗？”邹家兴立刻问道。
“不是，是地面广告，目前我计划的形式是海报，陆经理，这件事情要联系广告公司，具体的要求到时候我会书面的形式提交给你，以做备案。”陈鹏严格财务制度，他必须首先遵守。
“好的。”陆翠红点点头。
“邹厂长，我今年的目标是完成本市以及下辖县城的招商，嘉荣棒棒冰今年之内必须要覆盖整个地级市，我要将本市打造成一个样板市场，以后不管开发任何市场，我们都有个参照物，至于扩大产能，进军全国是明年甚至后年的事情，你将今年的事情办好，我保证你今年奖金不低于五万，具体的奖励方案后续我会发给陆经理，我现在只想知道你能不能做好？”陈鹏严肃地看着邹家兴。
“能，一定能做好。”邹家兴显然还没经历画饼的锻炼，对于陈鹏画的饼，他想都没想就一口吃了下去。
“不要回答得这么快，覆盖整个地级市是有标准的，我要求包括乡镇在内所有的副食店中，其中超过60%都要有我们的产品和广告，另外产品的陈列我也有要求，具体的标准，随后我也会发给你们，现在你还有没有信心？邹厂长。”陈鹏微笑着问道。
邹家兴思考了一下：“有信心。”
“尽快将销售部组建起来，这才是当务之急，光靠一两个人是无法完成这项任务的。”陈鹏提议道。
“销售方面有经验的人员并不好招。”邹家兴希望招有经验的销售人员。
“你这里的认知是有误区的，公司有能力有时间去培养自己的销售队伍，我提个建议，如果只需要一名业务员，我允许你一次性招十名助理业务员进来，在简单产品培训之后，便可全部派到市场，让市场来帮我们选择我们所需要这一名业务员。”陈鹏这一招是后世快消行业的普遍做法，陈鹏曾经也是这么走过来的。
“董事长，这会大大增加我们的人员成本。”陆翠红提醒道。
“肯定会有增加，但这是目前最有效的办法，具体的操作方案，后续我也会发给你们，你们记着，我对公司利润要求不高，5%的纯利是我的底线，剩下的利润，公司都可以拿出来投入市场或者是以奖金的形式发放给大家。”陈鹏决定直接套用后世通行的101销售模式。
……
有了陈鹏的点头，邹家兴一次性招聘了30名业务员，人数有点多，但陈鹏并没有阻止，他现在最不缺的就是钱，而最缺的反而是人。
在这30人中，陈鹏塞了一个人进去，这个人是和毛伟军他们一起的，名字叫郑凯，现在虽然是在外面混，但陈鹏知道他在再过几年他会成为一名非常优秀的业务经理。
在这个以坐商为王的时代，30人的销售队伍投入一个地级市里，效果是显而易见的，嘉荣棒棒冰的知名度迅速在周边传开。招商成了水到渠成的事情，甚至只是放出了风声，立刻就有人找上门来。
胡廷波是隔壁县的一名刚刚投入到食品批发行业商人，听闻嘉荣棒棒冰招商的事情，他抱着试一试的想法找到了文鳐棒棒冰厂。
“我们公司的要求是先款后货，这一点你能同意吗？”邹家兴问道。
“一点铺底都没有吗？”胡廷波刚开始做生意，最缺的就是资金。
“先款后货是我们与客户合作的基础，这个没有任何条件可以谈。”这是陈鹏的底线要求，执行的时候，也绝不容许一点含糊。
陈鹏在学习上属于瞎忙活，成绩不怎么样，但却一直处于紧张的学习状态中。一个月一次的考试，让陈鹏备受折磨。
终于陈鹏捱到了期末考试，他知道进入高二之后，学校会分文理科班，到时候他的名次肯定会有一大截的提升。
这次期末考试对高二的学生来说意义非凡，这次考试的前三名将有机会参加学校提供的社会实践活动，这次活动又与留学哈佛有直接的联系。
刘春安排的社会实践活动内容有三项：第一项社会实践活动是下乡扶贫，白泽出资100万，购买了一批物质，让这三人跟随白泽的队伍去贫困地区发放，这项活动只有半个月。
第二项社会实践活动，是白泽出资让三人前往鹰酱参观常青藤大学。
第三项社会实践活动，便是去香江的白泽总部实习，而这一项是最关键，也是一锤定音的一项。
前两项陈鹏都没有参与，他的棒棒冰厂第一批货已经开始铺市，这才是陈鹏当前最关注的事情，只有第三项陈鹏才会参与其中，这一项是留学哈佛计划成败的关键。
实际上陈鹏的担心是多余的，在缺少竞品的年代，文鳐生产的嘉荣棒棒冰几乎在两天之内就铺满了整个县城城区。
几天之后，陈鹏私下里和邹家兴以及陆翠红见了个面。
第一次见到陈鹏，邹家兴还以为是在开玩笑，如果今天不是陆翠红在场，邹家兴可能当场就会离开。
“邹厂长，我想听听你接下来的计划。”经过简单磨合之后，陈鹏首先提问。
“简单来说，扩大产能，进军全国。”邹家兴的回答简单粗暴。
“言简意赅，邹厂长，我问你如何扩大产能？如何进军全国？这其中需要多少资金？又需要多少人员？……”陈鹏一连问了数个问题，直接将邹家兴问得哑口无言。
“我们现在的产能能满足整个地级市销售吗？”陈鹏又继续问道。
“应该可以吧。”邹家兴被陈鹏问得有点心虚。
“可以就是可以，没有应该可以。以后我需要的是准确的答案，是能落地的方案，知道吗？”陈鹏并不太介意邹家兴的表现，他非常能理解邹家兴的表现，毕竟邹家兴不是天才，他一直都混迹在供销社这样的企业。
“知道啦，董事长。”邹家兴心中并不服气，但他却没有表现出来。
“陆经理我们现在毛利率是多少？”陈鹏转头问陆翠红。
“67%。”陆翠红答道。
“我准备投放广告。”
“电视广告吗？”邹家兴立刻问道。
“不是，是地面广告，目前我计划的形式是海报，陆经理，这件事情要联系广告公司，具体的要求到时候我会书面的形式提交给你，以做备案。”陈鹏严格财务制度，他必须首先遵守。
“好的。”陆翠红点点头。
“邹厂长，我今年的目标是完成本市以及下辖县城的招商，嘉荣棒棒冰今年之内必须要覆盖整个地级市，我要将本市打造成一个样板市场，以后不管开发任何市场，我们都有个参照物，至于扩大产能，进军全国是明年甚至后年的事情，你将今年的事情办好，我保证你今年奖金不低于五万，具体的奖励方案后续我会发给陆经理，我现在只想知道你能不能做好？”陈鹏严肃地看着邹家兴。
“能，一定能做好。”邹家兴显然还没经历画饼的锻炼，对于陈鹏画的饼，他想都没想就一口吃了下去。
“不要回答得这么快，覆盖整个地级市是有标准的，我要求包括乡镇在内所有的副食店中，其中超过60%都要有我们的产品和广告，另外产品的陈列我也有要求，具体的标准，随后我也会发给你们，现在你还有没有信心？邹厂长。”陈鹏微笑着问道。
邹家兴思考了一下：“有信心。”
“尽快将销售部组建起来，这才是当务之急，光靠一两个人是无法完成这项任务的。”陈鹏提议道。
“销售方面有经验的人员并不好招。”邹家兴希望招有经验的销售人员。
“你这里的认知是有误区的，公司有能力有时间去培养自己的销售队伍，我提个建议，如果只需要一名业务员，我允许你一次性招十名助理业务员进来，在简单产品培训之后，便可全部派到市场，让市场来帮我们选择我们所需要这一名业务员。”陈鹏这一招是后世快消行业的普遍做法，陈鹏曾经也是这么走过来的。
“董事长，这会大大增加我们的人员成本。”陆翠红提醒道。
“肯定会有增加，但这是目前最有效的办法，具体的操作方案，后续我也会发给你们，你们记着，我对公司利润要求不高，5%的纯利是我的底线，剩下的利润，公司都可以拿出来投入市场或者是以奖金的形式发放给大家。”陈鹏决定直接套用后世通行的101销售模式。
……
有了陈鹏的点头，邹家兴一次性招聘了30名业务员，人数有点多，但陈鹏并没有阻止，他现在最不缺的就是钱，而最缺的反而是人。
在这30人中，陈鹏塞了一个人进去，这个人是和毛伟军他们一起的，名字叫郑凯，现在虽然是在外面混，但陈鹏知道他在再过几年他会成为一名非常优秀的业务经理。
在这个以坐商为王的时代，30人的销售队伍投入一个地级市里，效果是显而易见的，嘉荣棒棒冰的知名度迅速在周边传开。招商成了水到渠成的事情，甚至只是放出了风声，立刻就有人找上门来。
胡廷波是隔壁县的一名刚刚投入到食品批发行业商人，听闻嘉荣棒棒冰招商的事情，他抱着试一试的想法找到了文鳐棒棒冰厂。
“我们公司的要求是先款后货，这一点你能同意吗？”邹家兴问道。
“一点铺底都没有吗？”胡廷波刚开始做生意，最缺的就是资金。
“先款后货是我们与客户合作的基础，这个没有任何条件可以谈。”这是陈鹏的底线要求，执行的时候，也绝不容许一点含糊。